PLC编程外包——非标自动化外包行业的那些坑

我一直热衷于分享我经验丰富和详细理解的内容。为制作这篇文章，我与许多资深朋友进行深入的对话和讨论，并翻阅了大量资料。现在，我很高兴地与你们分享我收集到的一切。

我总是倾向直接了当，没有过多的废话。那么，究竟有什么来自非标自动化外包行业的挑战需要我们面对呢？我会详细地向你们逐一解释它们。如果你发现这些信息能帮助更多的人，请用心地将它分享在你的朋友圈里。

但在我们开始前，我需要声明：以下所有陈述都指的是一些公认且贯穿整个行业的现象，而不是对任何人的攻击。我们需要明确问题，找出解决方案，而不是逃避问题。只有行业整体提高，我们才能真正获得成长。

最初的问题无疑是钱。我们都是为了生计而工作。在此行业中，会有逾期不付或者欠勒工资，或者外包商拿钱逃跑的情况。员工无法获得他们应得的工资，尽管强烈的抗议和在微信群里公开揭发，但问题却依然存在。种种原因导致工资不发生，有时它并非外包商本意，而是他们的客户并没有按时付款，同时外包商并无能力垫付，如果有风险出现，他们往往无法应对。

外包商以关键职位或高薪酬为诱饵，然后却无法兑现承诺，或者在中途降薪。

小建议：无论作为个人还是企业，始终需要态度诚挚，遵守承诺。对员工来说，不要过于追求高工资，而忽视了自身能力是否配得上这份薪酬。只需满足市场规定和自身技能对应的工资标准即可，贪婪的心态可能会导致更大的损失。

外包商会进行额外的扣款或多扣款，如水电费，保险费，管理费等各种名目，员工在不知情的情况下承受损失。

小建议：员工应了解所有的费用明细，然后再决定是否签署合同，避免后期矛盾。扣款本身并不可怕，前提是双方都了解并接受此种情况。

外包商或者团队负责人通过压缩工资的方式留住员工，然后在最后一个月降薪或以其他方式扣款。

小提示：优秀的外包商会精诚合作，按照约定支付工资，而不会无理扣除员工的工资。如果有公司以此种方式留住员工，这个公司的发展前景可能因其狭窄的视野而受限。

遇到不负责任的老板，多次转包工作，或者团队小老板压低工资，工资实际到手金额很低，一旦出现问题或事故责任人难以追责。

小提示：为小团队工作的员工需要注意，一旦选择好了，就要能承担相应的风险，并做好自己的选择责任。

有些人会诱导员工进行“简单面试”，而不告诉员工实际情况，只是为了完成任务，让员工长途面试，如果最后面试不过，员工还要自己承担交通费。

小提示：在决定参加面试之前，一定要先问清楚所有的情况，同时也要清楚自身的技术能力。

外包商不与员工签订合同，在给员工提供的保险足够的保障，并且员工缺乏合同和劳动保护意识。

小建议：一定要签合同，如果老板以各种理由搪塞不给你签的，就要小心了。同时，确认外包商是否为自己购买了商业保险。我们都希望不必用到它，但是该有的必须要有。

未免引人入陷阱，外包商会用合同作为工具对员工进行扣款和少付尾款。

小建议：仔细阅读合同条款，尊重和保护自身权益是至关重要的。

做自动化很累，可以向老板提出加薪吗？

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前几天在工控论坛上看了个帖子：《我想我是出现了职场厌倦了，不想写程序不想出差不想想问题》，内容如下：

曾经刚跨入电气这行时，对PLC和HMI编程有着极大的兴趣，不断的挑战各种有难度的编程，沉醉于各种编程技巧，热衷于解决各类问题，并享受解决难点后的快乐。但是经过这么多年后，现在的我越来越不想写程序，越来越讨厌长期出差，越来越不想动脑。以前是有新的程序就觉得是有趣的挑战，现在是很讨厌设备总是改方案改工艺，因为被动和反复的跟着修改程序很令人头疼。而且最后明明是机械硬伤还得让你通过程序来各种弥补，有些设备明明程序都写完了，结果整个方案工艺重来，导致你得全部要改写，这时真是一点都不想动手写了。以前是在现场快速解决了问题而感到自豪，现在是经常各种因为时间紧让你在现场临场发挥，还被客户不断催促快点完成，一看到你电气工程师到现场，就恨不得你把程序一下载就能够马上生产。现场安装机械的时候一点不催，一看到电气工程师调试了，就是各种催促。以前出差个一两周还觉得可以，现在动不动就出差两三个月，要跟项目现场。实在是不想出差了。电气工程师不仅要会电气，还得要懂点机械，有些时候你得有能力证明你电气控制没问题而是机械的问题。但是行业普通对待电气工程师的待遇却没有机械工程师好。不想写程序，不想出差，不想解决问题，出现了职场厌倦期，但又不知道自己未来要从事什么。感觉这个行业，如果年龄在35以上，就开始很少人从事实际的编程等工作了。到了四五十岁，思维和体力都跟不上二十来岁的小伙子，很多公司也不会选择自己了，得思考未来如何规划了，继续打工还是转行做点什么小生意？然而都还没考虑好。

但我恰恰觉得问题不是出在别人，恰恰出在他自己。当然，这也是很多工程师的通病了。希望大家都来看看我接下来的内容，说不定对你有所启发。

先普及一个常识，跟人讲道理的时候要多讲要做什么，而避免只讲不要做什么。只讲不要，而不告诉人正确的做法，基本上等同于耍流氓。所以，我这文章的题目，其实是犯忌了。当然，我会在文章中补齐，告诉大家应该做的是什么。咱绝对不耍流氓。

职场中， 市场经济下， 一个正常的公司，每个正常的职位，公司发给每个员工的薪水与他为公司作出的贡献大致成正比。这里很重要的一个前提条件是正常。所谓正常，就是公司的业务范围正常，在市场上攫取利润的渠道正常， HR和老板不发昏，给员工开出的工资正常。利润渠道就不多讲了，有很多公司，基本上就是靠老板一个人的特殊关系在接单，获利。如果没有老板的关系，公司基本上都没必要运营。

而一个员工的贡献，简单以金钱计价之后，去除公司的管理成本，投资方的利润，公司各种房租，水电，研发成本，市场推广费用，再扣除为员工个人所支付的办公设备、福利等各种费用后，以一定的比例，作为员工的薪水，发给员工个人。这种计算公式，对小公司比较容易，而对大公司，因为管理结构复杂， 有大量的管理人员，所以就不那么容易算得很精确。尤其是管理人员，不直接面向市场，不为公司直接获取利润，所以就更难算计。也往往会被一线员工所忽视。

很多一线员工，往往只看到我为公司接了多少单，卖出了多少产品，产品的利润率有多高，简单计算一下，就算出来自己的贡献。然后对比一下自己的收入，就觉得心理不平衡，觉得自己被公司剥削了。然后就整天惦记找老板要加薪。

这种思维，就是忽视了平台的力量。有一个很通俗的说法是：离了平台，你什么都不是。

很多员工，过高估计自己的贡献。表面上看，工作都是自己一个人辛辛苦苦跑前跑后搞定的，公司啥支持都没有。或者公司管理不善，人心涣散，大多数人在吃闲饭，就自己辛辛苦苦做正事...

其实这种想法很容易验证，就假设一下如果离开公司的平台，就自己单枪匹马，来干这个业务，能不能拿下？如果能的话，不需要支撑公司的管理费用，所有的利润都是自己净得，肯定比给公司打工核算多了。

当然，即便你算下来还是自己干比较有赚头，也不建议贸然行动。大部分人对自己的能力评估也会偏高，真的辞职了，单干了，创业了，发现完全不是自己想象的那回事。前面有过无数人前仆后继地验证那个最朴素的道理：离开了平台，你什么都不是。

我们当然相信，没有一个公司能把每个人的贡献计算得无比精确，那么当然，会有人付出大于收获，同时也有人收获大于付出。但总体来说，总是大致平衡的。即便有些偏差，也会在一个正常的偏差范围内。

一方面，每一个职位，在人力市场上都有一个公道的定价。如果公司为某个员工付出了超出他的职位公道值的薪资，那么只要HR经理核算发现这一点，他就会有给你降薪的利益冲动， 实在各种原因降不下来，那也会找个机会把你替换掉。所以，如果不巧公司认为给你工资偏高呢， 你还装模作样以辞职为要挟要公司加薪时， 很有可能就被顺水推舟，木已成舟了。

而另一方面，如果一个员工非常优秀，为公司创造的利润大大超过了支取的工资，那么对老板来说，最担心的是什么？最担心两件事，一是担心你被同行给挖了去，二是担心你不安分，自己跳槽出去创业了。

所以，只要精明的老板，一定会适时的给优秀员工更高的职务，更大的施展空间，以及配位的更高的薪资。

当然， 如果员工太过优秀，价值已经远远超出了公司平台的价值，那么唯一的出路是赶紧分手，员工跳槽出去创业，而公司老板对优秀员工的态度是扶上马送一程。比如孙宏斌离开联想，小鹏汽车的创始人何小鹏离开阿里巴巴，拼多多的创始人黄峥离开谷歌。

所以，每一个职场人士，打工人，如果对自己当下的薪水收入不满足，那么唯一的方式，只能是，努力提高自己的价值，为公司贡献更多的效益，同时自然获取更高的职位。这其中，可以有两个方向。

首先，比较容易一点的， 是横向的扩展，尽量多学习，多锻炼一些跨专业跨行业的一些技能。比如从一个机械工程师，拓展到电气专业也会一些，再比如从搞技术的工程师拓展到搞市场营销，生产管理，运营，努力成为多面手。

举一个前公司的一个同事的例子。那位同事刚来公司的时候，就是普通的采购员。后来被公司调岗去做市场销售，做到了某个分公司的经理，业绩做的不错。深得公司领导赏识。再后来公司要运营上市，这小哥就做董秘，配合各方面最后公司成功上市，功劳相当大，然后升职为副总，没听说有什么更多的分管工作。但身价百万是妥妥的了。

这里面换位思考一下， 公司领导如果要我自己去参与搞运营上市的那一套，我肯定会拒绝啊，我不懂啊， 做不了啊！但你说人家一个采购员出身，凭啥就能搞得了了呢？还不是拼搏精神的问题，上进心的问题么！

这里面会有人提出自己想努力却没机会的问题。比如公司内有更厉害，更会经营关系的同事，自己竞争不过。但放眼天下，又有谁是天生做老板，入职第一个公司就逐渐提拔做到老板的呢？没有一个人，即便那位做董秘的小哥，之前也是从别的单位普通职位跳槽过来的。人总是在一步步成长的，这很重要。

所以即便当下的公司可能有更厉害的竞争对手阻挡了你的提升，但换个空间， 说不定机会就来了。总之不能一边拘泥于现有的那点技能，却天天惦记涨工资。

而职场人士另一条路子则难一点，就是坚持把自己手头的工作做细做精，做出特色，做出无可替代的成绩，上升的路自然会有人帮忙给铺开。

还是前公司，公司上市之后其实比较混乱，一方面拿到融资，却没有发展方向，另一方面却被集团公司卡的死死的，各方面都被管住。所以那时候人心浮动，大批人员流失。包括总经理都曾经罢工不干了。而留在公司的，除了人浮于事混日子的， 还有一些利用手里的资源，给自己找后路。甚至有不少人做着公司业务的同时，自己却成立了小公司。那主要的心思可能都在给自己捞好处上面了。

但是其中一位搞市场营销的同事，原来就是附近一个热电厂的工人，跳槽过来后做销售。在职位也不高，但十几年一直勤勤恳恳，跑业务跑遍周边客户，拿下的订单也从来不漏出到自己的小金库。应该是压根没有。所以，一度公司最困难的那几年，他一个人的业绩能占到公司营业额的一半。

然而对于大企业的薪资制度，可想而知，他贡献再大，也不可能他一个人拿到全公司薪资总和的50%，要按照前面说的，他肯定是亏了，肯定是要心理不平衡的。然而人家仍然兢兢业业，连续几年都是如此。后来，公司高层变动，前总经理副总等创业元老成功离职，集团公司另调了总经理班子过来，很快， 这哥哥不负众望被提拔为公司副总。全公司无人不服。这是前几年的事。

而今年最新的消息，继任的总经理任职到期，要离开了，而总经理的职位，由这位梁姓兄弟接任。我跟同事聊天，讨论起此事，同事说，当下的形势下，他来接班对公司也算是比较好的结局了。他虽然是个工人出身，虽然公司还有那么多博士，硕士，但其他人跟他相比，水平可能高些，然而要么上进心不够，要么自身没有足够业绩支撑，竞争的资格不够。从公司来说，发展前途可能不是非常光明，但对个人来说，无疑是最公平的结局了。

前天， 有朋友跟我聊天，讨论起个人发展的前途，以及对成功的渴望。我跟他讲，收入是次要的， 人的收入只是自己能力和贡献的数字化的折射。然后给他提了个问题，假如，你现在还只是个车间的小工人，但公司的老板要给你涨薪，年薪100万，应该怎么回答？他想了想，说不敢接受。没有能力，承担不起！

是啊， 越高的薪资，需要越高的职务，以及越大的责任与贡献。谁能指望还继续做一个车间工人，只做工人的贡献，但年薪百万，工资可比总裁吗？

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