国产PLC汇川20年，营收超230亿，暴增1400倍，会是中国的西门子吗

汇川技术目前市值1600亿，收入从2004年的1100万元暴增至2022年的230亿元，增长了1400多倍。是华为系创业者最为成功的企业之一。

汇川技术的发展是中国科技产业发展的典型代表，汇川技术可谓是把握住了天时地利人和，08年的房地产大刺激（电梯行业），10年左右进军伺服产业，抓住EtherCAT潮流，16年进军新能源汽车产业。可谓是开了上帝视野。

汇川也有战略失误，光伏逆变器业务做到中国第二，但在2016年放弃了，这是汇川战略史上最大的失误，错失了时代的大好机会。这一业务阳光电源做到了150亿元收入，即使后来者古瑞瓦特，去年收入也做到了70亿元。可谓是放弃了百亿营收，当然人总会遇到很多选择，汽车行业与光伏行业投入都挺大的，有时不得不二选一。

汇川的成功固然是时代发展的机遇，但离不开其掌舵者。汇川做的生意可以总结为：

当大家都做起来时，汇川品牌影响力已经深入人心。工业自动化市场国产化还有的做，只是人们都喜欢吃容易吃肉，难啃得骨头都不愿意动，毕竟70%市场都还在国外品牌手里。

汇川的成功离不开队伍建设，拉人头。包括汇川自己的团队体系，代理商体系。汇川让利大，代理商支持，有干劲，这是迅速打开局面的核心。

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工控大脑PLC，国产如果不崛起，我们谈制造强国就是一句空话

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PLC是任何一个装备最核心的关键部件，是工业自动化领域的CPU，然而国内市场却被外资垄断，每年国内工控系统近2000亿的市场，几乎都被外资品牌给赚走了，PLC作为工业控制系统的大脑，如果不崛起，我们谈制造强国就是一句空话。

在聊PLC的市场格局和国产发展现状之前，先给大家简单说一下这玩意是干嘛的。所谓PLC，按我个人的理解，你可以把它当成是一台小型电脑，只不过这台电脑是专用于工业领域，用来控制各种机械或生产的过程。比如说我们身上穿的衣服，都是由机器缝制出来的，那怎么织线，怎么缝边呢？全都是机器里的PLC说了算。

方便大家理解，再举个例子，比如说我们想按下按钮的时候，就能启动一台设备上的电机， 这个功能类似于电视遥控器上的按钮功能，要做到这一点，我们必须先在编程软件写一个程序，然后再把程序下载到PLC，接着我们连接按钮到PLC上的输入端口，电机连接到输出端口，接着我们按下按钮，电信号就会被发送到PLC，PLC再将此信号传送给CPU，CPU这时候将处理收到的数据结果，发送到输出端口，最后输出端口再将数据转换为原始电信号，并将其应用于电机，然后电机就启动了。

在对PLC有一个简单的了解之后，给大家介绍一下国内PLC市场的竞争格局。2020年，西门子一家独占国内PLC市场44.3%的份额，占比最大，三菱占比12.9%，日本欧姆龙占比11.2%，美国罗克韦尔占比5.4%，台达占比4.8%，法国施耐德占4.5%，国产品牌占比不到15%。

西门子占比最大也在我意料之中，为什么？西门子本来就是工控老大，覆盖了从小型、中型、到大型的所有PLC，以一己之力抗衡整个工控领域的其他公司，唯有西门子一家。美国罗克韦尔虽然占比只有5.4%，但是其在大型 PLC领域是绝对的龙头老大，为什么这么说？

对西门子、施耐德这些高端玩家来说，PLC并不是他们的主要业务或核心产品，但是罗克韦尔的核心价值就是PLC，PLC业务对罗克韦尔非常重要。至于为何技术强大份额却少，其实就是因为美国公司，不愿意针对中国这个单一市场的客户需求，来调整产品的特点，我想可能美国人的思维方式是：中国并非是不可或缺的主要市场，生意就是生意，利润高赚钱就行，谈什么占有率，那是亚洲人和欧洲人热衷的事情。

施耐德、西门子、罗克韦尔、通用这四家，主要做技术壁垒较高的中大型PLC，比如汽车整车制造领域中，美国罗克韦尔应用最多、排名第一， 西门子第二。生物制药领域中，法国施耐德的产品应用最多，西门子第二，通用第三。烟草领域中，西门子的产品占据60%-70%的市场份额。

日本的三菱和欧姆龙主要以中小型PLC为主，依靠较高的性价比和渠道优势，占据一定的市场份额。

国产的市场主要以小型PLC为主，其中国产小型PLC头部企业，无锡信捷电气，在小型PLC市场占比9%，与台湾的台达和日本欧姆龙并列第三，深圳汇川技术占比4%，汇川PLC业务起步较晚，虽然现在份额没有信捷高，但是我还是看好汇川未来的发展潜力，毕竟汇川是国内工控变频器和伺服系统老大，利用变频器和伺服系统的优势进行捆绑销售，你懂的老铁，超越信捷只是个时间问题，所以我大胆预测，汇川未来几年最有可能成为国产中小型PLC一哥。其他国产品牌还有深圳麦格米特、北京和利时、上海宝信软件、南大傲拓等。

接着给大家逐一介绍一下这几家的发展现状，我只能说差距在不断地缩小中，希望大家能客观看待国产PLC，既不妄自菲薄，也不要盲目自信。

先说一下南京的南大奥拓，这家我认为是国产化率最高的PLC企业，在大型、中型、小型PLC产品线上，实现了全覆盖，所有产品的软件、硬件具备完全自主知识产权，安装了国产龙芯处理器、Linux或锐华操作系统，核心技术自主可控，目前已经在水利水电、风电等多个行业，打破了西门子等厂商的垄断，成功实现了国产化替代。

别看信捷电气的小型PLC销量和口碑国产第一，但是你扒开壳子一看，采用的重要元器件，基本都是进口的，比如说美国美信的加密芯片，日本瑞萨的存储器等，前期为了开拓市场用国外成熟的元器件我能理解，毕竟也是上市公司，要考虑股东的利益，但是从长远发展角度看的话，我个人还是愿意更多的支持南大奥拓。南大的大股东是军工集团，了解一下，全部用国产元器件意味着业绩的滑坡，现在亏钱我们也愿意养着，这就叫战略考量，深谋远虑。

接着说北京和利时,大型PLC的老玩家了，一直被业内寄予厚望，大型PLC已经在北京、武汉、天津等地的地铁项目中应用上了。其中北京地铁14号线，大型PLC用量达到120余台套，总计10万以上I/O测点，地铁是安全性和可靠性要求较高的领域，敢用国产货，至少说明国产的大型PLC技术达到安全标准了。

还有上海的宝信软件，是国内钢铁工业软件的龙头老大，7月份刚发布了自主研发的大型PLC，该 PLC主要面向冶金高端装备工艺的需求，相关产品从2016年就开始不断验证，目前已在冶金行业最高控制要求的多机架连轧机，以及高速处理线机组中得到成功验证，性能指标可媲美欧美厂商最新的高端系列产品，也算是从此打破了西门子、罗克韦尔在这个领域的高度垄断地位。个人大胆预测，5年内宝信软件就可以进入国内冶金行业PLC的第一阵营。

至于麦格米特，和汇川都是华为系的一帮高管创立的公司，表现中规中矩，份额和知名度都没有汇川高。目前国内PLC市场装机量主体为中小型PLC，其中小型PLC主要应用于OEM市场，也就是代工厂，比如说纺织机械、包装机械、食品机械等，这个群体占 PLC 总市场规模的78%左右，代工厂本来就低利润，所以这些客户对价格的敏感度极高。这也是国产实现替代的机会所在，目前国产小型PLC的主要替代目标，是三菱等日系品牌和台湾台达。

大型PLC主要应用于关键制造领域，尤其是大型自动化生产线的流程控制，对产品的安全性、可靠性、稳定性和网络通信能力，要求都比较高，这也是国产最需要突破的地方。

最后总结一下，国产PLC品牌进入行业相对较晚，自主研发能力较差，模仿国外PLC 的现象比较严重。而西门子、罗克韦尔这些老司机，已经做了30多年了，在技术研发方面，投入的时间和资本比咱们多，具有较强的软件编写、系统集成、以及提供整体解决方案的能力，我们很难在短时间内完成赶超。不过大家听了我今天讲的这几家国产厂商的进展和突破后，相信也能感受到国产是在不断进步的，是有盼头的。下期和大家细聊一下，国产与国外的具体差距到底在哪，我们下期不见不散。

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