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这两天去了三个培训机构，有几点感触

1、 现象：和三家销售人员沟通时，均出现思考过长停顿现象，针对一些问题回答也不是很流利。比如：孩子学了之后是否能考级？证书哪个部门颁发的？颁发的证书对孩子上学是否有好处？培训后能参加什么赛制？不能考级对于孩子能有哪方面的锻炼？

解决措施：针对客户提出的问题汇总总结，针对家长提出的问题针对回答，如何去诱导学习，学习的亮点在何处。

2、现象：培训人员资质问题，培训证书都是协会或者社会机构颁发的，含金量水平不高，说服力不强。

解决措施：是否有专业培训部门颁发的证书。

3、现象：三家培训机构和我沟通都是站着沟通，或许感觉我不是他们的目标客户，没有提供座位和茶水。也没有注意孩子的感受，感觉沟通效果不好，不会仔细聆听销售人员的讲解和介绍。

解决措施：主要引导孩子的兴趣方向，当孩子伸手要东西的时候，家长拒绝的机率会更小，成功率会更高些。

4、现象：在孩子培训学习的时候，家长散落的想象。进门接待处阻碍视线，客户主动咨询不妥。

解决措施：让家长集中一下，提供休息场所并提供书籍和茶水，没事去沟通服务做问答，培养长期优质客户。

5、 现象：培训教育的孩子基本是附近小区业主住户，仅仅是方便的问题，没有意识到深层次问题。

解决措施：驻地远工作沟通深度问题，提供中转场地或运输车辆。驻地近效率和频率提高。

6、规模都较小，收费基本在4000元左右，咱们是规模和硬件最强的，能提供针对高端的培训服务，一对一专业高端服务，收费高额。

专业解码｜山东科技大学地球科学与工程学院简介

地球科学与工程学院简介 https://zs.sdust.edu.cn/zyjs/dqkxygcxy.htm

地球科学与工程学院是山东科技大学办学历史最悠久的院系之一，前身是1961年成立的“地质与测量教研室”。学院下设四个系：基础地质系、矿产地质系、水文与环境系、地球物理系及一个地质科学实验中心。学院拥有“地质资源与地质工程”博士后科研流动站；“地质资源与地质工程”博士学位授权一级学科；地质资源与地质工程、地质学硕士学位授权一级学科；在资源环境领域具有专业硕士学位授予权。拥有山东省重点学科和特色重点学科、省部级重点实验室和工程技术研究中心、中央与地方共建实验室。拥有ICP-MS同位素质谱仪、扫描电子显微镜等高端实验设备。开设地质工程、资源勘查工程、水文与水资源工程、勘查技术与工程等4个本科专业，为山东省高水平应用型重点建设专业、山东省名校工程建设专业，其中地质工程是国家一流本科专业，资源勘查工程为山东省一流本科专业。

学院师资力量雄厚，现有教职工110人，其中中国科学院院士1人，特聘院士2人，博士生导师23人（含客座7人），教授20人，副教授（包括高级实验师）41人，其中具有博士学位82人，博士后34人，国外留学人员24人。学院师资结构合理，拥有一批在国内外有一定影响力的专家学者。著名矿床地质学家陈毓川院士担任学院名誉院长。

学院具有较强的基础和应用研究能力，地球科学ESI进入世界1%，特别在煤田地质、石油天然气地质、新能源地质、地下水科学与工程、水资源与水环境、遥感应用技术、古生物与地层学、地球物理、岩土工程、地质灾害防治等领域具有一定的特色优势。连续多年国家级科研项目获批数和经费数居学校前列。近五年，承担国家级项目60余项，获各种科技奖励70余项，其中获国家科技进步二等奖2项，省部级科技进步奖40余项，科研经费近9000万元，出版学术著作40余部，发表高水平学术论文1000余篇。其中有500余篇论文被SCI、EI等国内外权威检索机构收录。

学院积极开展对外交流与联合办学，与自然资源部第一海洋研究所、中国地质调查局成都地矿所和青岛海洋地质研究所、山东省自然资源厅、山东省地矿局、山东能源集团、兖州矿业集团、山东省地质调查院、山东煤田地质局、胜利石油管理局等科研和生产单位进行教学和科研合作，与英国、德国、澳大利亚、美国、韩国、日本、荷兰等国家的相关高校进行学术交流和科研合作。

学院注重加强基础教育、技术技能和素质教育，建立了二十余个教学实习实训基地，教学质量稳步提高；开设了“创新实验班”，实现教师一对一指导学生，全面服务学生成才，学生培养质量高。毕业生基础理论扎实、专业知识全面、工程实践能力强、综合素质高，深得社会好评。自20世纪60年代以来，学院已为社会输送了大批高级科研与工程技术人才达到6500余人。涌现出一批知名校友如：金之钧（中科院院士，77级）、代世峰（90级）、兰恒星（91级）、王兆华（93级）、王建华（研94级）、张春霞（97级）及政府、企事业高级专家，如王文升（原山东省国土资源厅厅长，73级）、王真奉（中煤地质工程总公司董事长、77级）、傅秉峰（中国地质科学院矿产资源研究所党委书记、77级）、孙玉壮（河北工程大学副校长、77级）、卜昌森（世界500强企业CEO、81级）、张永双（中国环境监测总院副院长，87级）、祝德成、宋到福（全国金锤奖获得者，2000级，2002级）、李大鹏（2004级）等，更有许多校友成为所在单位、企业的管理者与工程技术骨干。

近年来，学院毕业生就业率达到100%，考研录取率在50%左右，名校录取率在30%左右，学生免试保送和考入美国加州大学、英国帝国理工学院、法国里昂大学、北京大学、清华大学、浙江大学、南京大学、同济大学、山东大学、中国科学院、中国地质科学研究院等高校与科研院所的研究生继续深造。近年来，本学院的毕业生处于供不应求的状态。

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地质工程专业

地质工程专业具有60多年的办学历史，为国家一流本科专业、山东省特色专业、山东省重点应用型建设专业、卓越工程建设专业、已通过国家工程教育专业认证，专业综合实力全国排名第八、山东省内排名第一（校友会，2019）。专业依托“地质资源与地质工程”一级学科博士点，省重点实验室、实验中心，省级科研创新团队，拥有山东省教学名师、青岛市拔尖人才等知名学者教授，形成了具有国际视野的高水平教学团队。教学科研方向明确，优势突出，近年来，获得国家科技进步二等奖及省部级奖励三十余项。出版专著、著作、教材十余部，发表高水平论文六百余篇。

地质工程专业下设城市地质和海洋岩土工程两个培养模块，旨在培养掌握基础地质、岩土工程、灾害地质和水文地质等方面的理论和知识、能够解决城市地质、海洋岩土工程问题的基本能力，具有一定国际视野和较强适应能力的应用型创新人才。主要课程有工程地质学基础、土质学与土力学、岩体力学、水文地质学、岩土工程勘察、地质灾害与防治、基础工程与地基处理、城市地质学、海洋工程地质学等。

本专业毕业生以专业知识和技能扎实、外语娴熟、思维活跃、实践能力强而得到用人单位的普遍赞誉。近年来，学生就业率基本为100%，广泛就业于城市建设、资源开发、土木工程、交通运输、工农业基础设施、地下空间的利用以及地质灾害防治与地质环境保护等行业及国家机关单位工作，成为支撑单位和社会发展的技术骨干和管理人才。考研录取率50%左右，毕业生保送和成功考取美国加州大学、北京大学、南京大学、山东大学、中国科学研究院等名校（或科研院所）继续深造，实现了名校梦想。培养了以金之钧、代世峰、兰恒星等为代表的一大批优秀地质工作者。

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勘查技术与工程专业

地球是人类赖以生存的家园，她在给人类以恩惠的同时，也给人类带来种种灾难（火山、地震、海啸）。不管是从地球“母亲”获得资源，还是通过科学的预测预防以减轻各种自然灾害给人类带来的危害都需要对地球进行深入了解。勘查技术与工程就是根据物理学的原理，利用电子学和信息论等许多科学技术领域的新技术，建立起来的一门较新学科。它通过专门的装置和先进的仪器设备研究地球及其周围空间的各种性质以探测地球内部结构与构造，寻找资源和监测环境，为灾害预报提供科学依据。勘查技术可以给地球做“CT”，可以给地球“把脉”。

本专业工科特点突出、学科交叉典型，主要涉及数学、物理、计算机和地质学等学科的内容，下设资源勘查、地学人工智能、深部探测、海洋探测和工程勘察领域的课程。因此，通过学习，空间思维能力、数据解释能力及计算机编程能力等将得到很大提供。同时，学习中会有多次走出课堂、走出校园、走出青岛、走出山东领略大自然优美风光的机会，以更加深刻地理解书本知识。

本专业应用范围广泛，就业方向广，一是以科学研究为主要方向：可以到地质调查局、海洋局等相关单位就职或到科研院所、大专院校做相关的研究、教学工作；二是从事资源勘查及工程、环境探测：可以到石油系统、地矿系统及市政部门等相关企事业单位从事技术性工作；三是从事相应的地球物理软件程序研发，地球物理仪器开发等工作。

本专业培养的学生多次在全国性大赛中获得优异成绩，曾获得全国竞赛特等奖，毕业生以专业知识和技能扎实、外语娴熟、思维活跃、实践能力强而得到用人单位的普遍赞誉。连续多年有多名同学保送、考取至知名高校及科研院所，北京大学（2013级于珍珍免试保送）、浙江大学（2005级李刚任教、2014级张芳雪免试保送）、中国科技大学（2011级姜芦倩免试保送）、中国科学院不再遥不可及；每年的考研率均高于百分之五十，同济大学、中国地质大学、中国石油大学、中国地震局等一流学府都是你的选择。

这里是您航行的起点，是您梦想实现的地方！欢迎各位考生报考！

水文与水资源工程专业

“水是生命之源、生态之基”，水资源在我国社会及经济发展中发挥了基础作用。水资源持续利用与合理配置、水灾害防治及水污染治理、水生态环境功能恢复及保护等已成为亟待研究和解决的问题。国内外对水文水资源专业的人才需求不断扩大。

本专业紧密结合我国水资源开发利用、保护和管理需求，立足山东，面向全国，经过长期办学与发展，形成了“强化基础、注重实践、勇于创新”的专业特色，在地下工程水害防治、地下水资源与环境领域形成了鲜明的办学优势，目前是山东省高水平应用型自筹建设专业、山东科技大学特色专业，在山东省内专业排名稳居前列。

本专业师资力量雄厚，拥有山东省教学名师、青岛市拔尖人才等知名学者教授，形成了具有国际视野的高水平教学团队。教学科研方向明确，优势突出，近年来，获得国家科技进步二等奖及省部级奖励二十余项。出版专著、著作以及全国统编教材12部，发表论文五百余篇。

专业旨在培养具有扎实的自然科学基础和人文素养，掌握计算机、外语、管理等方面的应用能力和水文与水资源工程专业基础知识的应用型创新人才。主要课程包括普通地质学、水力学、水文学原理、气象气候学、水文地质学基础、地下水动力学、水文地球化学、专门水文地质学、工程水文学等。

毕业生可以在水利、国土、环保、地质、能源、城建、农业等行业及国家机关单位从事科研与工程技术工作，也可在地下水科学与工程、水文学及水资源等专业国内外继续深造。近年来，就业率均保持在98%以上，学生考研率在50%左右。毕业生免试保送和考入了法国里昂大学、北京大学、清华大学、南京大学、浙江大学、河海大学、中科院等高校与科研院所，已成为支撑单位和社会发展的技术骨干和管理人才。这里是您通往清华大学、北京大学等一流大学的快速通道！期待您报考！

资源勘查工程专业

资源勘查工程专业,是山东省一流本科专业和山东省高水平应用型建设专业,办学历史悠久，专业底蕴深厚。以“地质资源与地质工程”一级学科博士点、省重点实验室（工程中心）、省级科研创新团队、省级一流课程为依托，拥有一批中国科学院院士、国家级与省部级科研人才、全国行业教学名师、省级教学名师等强大师资，教学与科研特色鲜明，专业优势突出，形成了一个具有国际视野的高水平教学科研团队。近年来，先后承担了200余项国家级、省部级教学与科研项目，发表高水平成果论文500余篇、授权发明专利200余件，出版学术专著、国家规划教材等20余部，获得国家级、省部级教学与科研奖励30余项。

资源勘查工程专业下设能源矿产资源、固体矿产资源、海洋矿产资源3个培养方向；秉承“厚基础、重实践、强创新”的人才培养理念和“班主任制、导师制、精细化、小班化、个性化”的多元化人才培养模式，旨在培养掌握多种矿产资源勘查基础理论、基本知识与技能，具备矿产资源勘查评价、开发与管理等基本能力，具有较强的创新意识、实践能力和国际视野的应用型创新人才。

本专业毕业生具有扎实的专业基础、过硬的实践能力和强烈的创新意识，得到用人单位的普遍好评。近3年就业率100%，毕业生主要面向能源矿产、固体矿产和海洋矿产相关的科研机构和企事业单位，从事科研、勘查、评价和管理等工作。近3年考研录取率50%左右，大批毕业生被免试推荐和成功考取美国、德国、英国等国家的世界一流高校，以及北京大学、浙江大学、中国科学院、南京大学、同济大学、天津大学等国内顶尖学府继续深造。多年来，本专业培养了多名以中国科学院院士、世界500强CEO等为代表的优秀人才，一大批毕业生已经成长为单位和行业的骨干人才。

欢迎有志青年报考资源勘查工程专业！我们将与您一起，用学识与激情，创造属于你的青春精彩。

招生咨询网站：https://zs.sdust.edu.cn

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